国内合规、轻奢定位：imToken冷钱包成中产首选的安全资产方案

国内合规、轻奢定位：imToken冷钱包成中产首选的安全资产方案

自2019年上线开始，imToken冷钱包历时近七年，在国内监管愈发严格、硬件钱包竞争达到白热化程度的情形下，它未遵循“拼参数、比价格”的以往路径，而是将自身确定为资产安全服务商，并非单纯的硬件厂商，此一定位，决定了它于市场里的特殊站位。

将“合规”塑造成为了护城河 ，众多竞品着重强调全球发货 、匿名购买 ，然而 imToken 冷钱包却主动去贴合国内网络环境，去除掉翻墙所依赖的功能 ，并且在包装 、官网 、说明书上面全然采用中文合规表述。这般看似“保守”的做法 ，反倒使得它在 2024 年多起硬件钱包跨境电商被查处之际 ，变成了少数得以正常流通的产品 ，渠道商敢于压货 ，用户敢于购买。

“不做全能型的，只做那种类似‘iPhone式’的封闭体验”，imToken冷钱包坚决不开放SDK，不支持第三方App随意进行调用，转账必须要配合imToken App才能完成，这样一套闭环，在极客眼中是一种限制，表示“没有奇奇怪怪的授权弹窗”，对普通用户来说，很多中产用户正是因为这份简单才下单，他们不想去研究技术，只想确保钱不会丢失。

经过定价锚定轻奢的方式，筛选出了高净值人群。国产硬件钱包普遍在499至699元之间进行激烈竞争时，imToken冷钱包常年保持在千元以上，并且极少参与大规模促销活动。高价将“价格敏感型”用户阻挡在门外国内合规、轻奢定位：imToken冷钱包成中产首选的安全资产方案，留下来的恰好是资产较多的长线持有者。这些人几乎不会退货营销策略：imToken冷钱包在市场中的地位，在复购种子词和周边硬件时也毫不迟疑。

冷钱包选择之际，最为看重的究竟是品牌背书，还是操作简便，亦或是纯粹的性价比呢？欢迎谈谈你的筛选标准。